PENGARUH STRATEGI FLASH SALE DALAM PEMASARAN DIGITAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA DENGAN FOMO (FEAR OF MISSING OUT) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
DOI:
https://doi.org/10.35145/procuratio.v14i3.5974Kata Kunci:
Flash Sale, Fear of Missing Out (FOMO), Purchasing Decision, Digital Marketing, SEM-PLS, Kepercayaan Terhadap Keputusan pembelian Produk GarnierAbstrak
This study aims to analyze the influence of the flash sale strategy in digital marketing on students' purchasing decisions, with Fear of Missing Out (FOMO) as a mediating variable. This study employed a quantitative approach using a survey method. Data were collected through questionnaires distributed to 120 students at the University of Science and Technology of Indonesia who were selected using purposive sampling. The data were analyzed using SEM-PLS with the assistance of SmartPLS software. The results show that flash sale has a positive and significant effect on students' purchasing decisions. However, flash sale does not have a significant effect on FOMO. Furthermore, FOMO has a positive and significant effect on purchasing decisions. The indirect effect test shows that FOMO does not significantly mediate the relationship between flash sale and purchasing decisions. Thus, flash sale directly influences purchasing decisions, while FOMO has a direct influence on purchasing decisions but does not function as a mediating variable in the relationship between flash sale and purchasing decisions.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi flash sale dalam pemasaran digital terhadap keputusan pembelian mahasiswa dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang dibagikan kepada 120 mahasiswa Universitas Sains dan Teknologi Indonesia yang dipilih menggunakan teknik Purposive sampling. Data dianalisis menggunakan SEM-PLS dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa. Namun, flash sale tidak berpengaruh signifikan terhadap FOMO. Selanjutnya, FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian pengaruh tidak langsung menunjukkan bahwa FOMO tidak memediasi secara signifikan hubungan antara flash sale dan keputusan pembelian. Dengan demikian, flash sale berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian, sedangkan FOMO berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian tetapi tidak berperan sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara flash sale dan keputusan pembelian.
Unduhan
Referensi
Abdul, E. M., Rasid, A. U., & Usu, I. (2026). Pengaruh Promo Flash Sale , Desain Antarmuka Aplikasi , dan Fear of Missing Out ( FOMO ) terhadap Perilaku Impulsif Belanja ( Studi pada mahasasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Gorontalo ). Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 8(3), 1939–1951.
Afifah, P. N., & Abadi, M. D. (2025). Pengaruh Harga dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna E-Commerce Shopee dengan Kepuasan Konsumen sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 5(1), 387–407. https://doi.org/10.60036/jbm.v5i1.432
Aghivirwiati, G. A. (2026). Fenomena Black Friday Di Bali : Peran Flash Sale Dan Fear Of Missing Out Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas UdayanA, 15(03), 267–279.
Akbari, M., Seydavi, M., Palmieri, S., Mansueto, G., Caselli, G., & Spada, M. M. (2021). Fear of missing out (FoMO) and internet use: A comprehensive systematic review and meta-analysis. Journal of Behavioral Addictions, 10(4), 879–900. https://doi.org/10.1556/2006.2021.00083
Alia Candra Devi, & Uus MD Fadli. (2023). Analisis Keputusan Pembelian Produk E- Commerce Shopee Di Kalangan Mahasiswa Universitas Buana Perjuangan Karawang. Journal of Student Research, 1(5), 113–123. https://doi.org/10.55606/jsr.v1i5.1628
APJII. (2024). Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. https://web.apjii.or.id/berita/d/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus-221-juta-orang
Ardiana, R., Soleh, A., & Febliansa, M. R. (2024). The Effect Of Flash Sale And Free Shipping On Purchase Decisions Of Shopee E-Commerce Users In Bengkulu City. Bengkulu International Conference on Economics, Management, Business and Accounting (BICEMBA), 2, 1449–1458. https://doi.org/10.33369/bicemba.2.2024.27
Bank Indonesia. (2025). Laporan Kebijakan Moneter Triwulan IV 2024. Departemen Kebijakan Ekonomi Dan Moneter. https://www.bi.go.id/id/publikasi/laporan/Pages/Laporan-Kebijakan-Moneter-Triwulan-IV-2024.aspx
Divia, A. A., & Anggraini, A. K. (2025). Pengaruh Live Streaming Dan Flash Sale Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Marketplace Shopee Di Wilayah Wadungasri Sidoarjo. Gudang Jurnal Multidisiplin Ilmu, 3(8), 55–72.
Faman Sumantoro. (2021). Pengaruh Iklan , Flash Sale dan Tagline “ Gratis Ongkir ” Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Implusif Secara Online Faman Sumantoro Program Studi Manajemen , Universitas Putra Bangsa Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan , flas. 1–9.
Fauziah, F., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Dengan Konten Media Sosial Tiktok Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Lentera Bisnis, 14(2), 1421–1436. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1478
Hafidh Fauzi, D. (2021). Determinasi Keputusan Pembelian Dan Pembelian Ulang (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 2(6), 790–800. https://doi.org/10.31933/jimt.v2i6.645
Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 43(1), 115–135. https://doi.org/10.1007/s11747-014-0403-8
Hokil, V., Pakiding, D. L., & Bubun, U. U. (2025). Pengaruh Flash Sale E-Commerce Shopee Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis, 3(2), 96–109. https://doi.org/10.30787/jiembi.v3i2.2116
Khan, R. U., Almazrouei, F. S. S. S., Sharairi, M. H., Khan, M. Y., & Harmal, M. A. A. (2026). Digital leadership capabilities and dynamic workplaces enhance IT firm performance through digital innovation using a PLS SEM and ANN approach. Discover Sustainability, 7(1), 1–25. https://doi.org/10.1007/s43621-026-02951-1
Kurniawan, R., & Utami, R. H. (2022). Validation of Online Fear of Missing Out ( ON-FoMO ) Scale in Indonesian Version. Jurnal Neo Konseling, 4(3), 1–10.
Kurniawati, F., & Khairul Umam, M. R. (2025). Fear of Missing Out (Fomo), Social Media Marketing, and Impulsive Buying on Z Generation. Proceedings of Economics Business Innovation & Creativity, 2(1), 129–148. https://doi.org/10.32493/ebic.v2i1.50926
Mulky Ismail Ramadhan, Sandika Naufal Fawwaz Wijaya, Sri Ayu Lestari, A. M. (2025). Pengaruh Media Sosial Dan Fear Of Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Di Tiktok Shop. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 2(November), 306–312.
Mutiara, P. D., & Nasori, A. (2025). Antara Rasional dan Emosional : Menguji Peran Flash Sale dan Fear of Missing Out ( FOMO ) dalam Keputusan Pembelian Skincare Basic Mahasiswa. Journal of Economic Ecuation, 4, 158–168. https://doi.org/10.22437/jeec.v4i2.53007
Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Rachma Alfiana, et al. (2026). Analisis Pengaruh Strategi Promosi Flash Sale Terhadap Keputusan Pembelian pada Plattform Tiktok Shop (Studi Kasus Generasi Z). Jurnal Tadbir Peradaban, 6(1), 44–48.
Sonias. (2024). Menelusuri Pengaruh Flash Sale Dan Gratis Ongkir Di Shopee Terhadap Pilihan Pembelian Mahasiswa Universitas Tulung Agung. Jurnal Mahasiswa Manajemen, Bisnis, Entrepreneurship, 4(2), 89–95.
Suryadi, N., Hakim, A., Fasieh, M. F. I., & Hidayat, B. S. (2023). Defiance and Opportunity of Marketing Performance of Rural Bank in Indonesia. Journal of Accounting Research, Organization and Economics, 6(3), 253–273.
Susmita, R., & Mandasari, J. (2023). Pengaruh Flash Sale, Discount, Dan Cashback Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT Shopee International Indonesia. Jurnal Multidisiplin Raflesia, 4(1), 39–52.
Tanhan, F., ÖZOK, H. İ., & TAYİZ, V. (2022). Fear of Missing Out (FoMO): A Current Review. Psikiyatride Güncel Yaklaşımlar, 14(1), 74–85. https://doi.org/10.18863/pgy.942431
Wulandari, D. A., & Edastama, P. (2022). Pengaruh Gratis Ongkos Kirim, Flash Sale, dan Cashback ata Pembelian Impulsif yang dimedia Positif. Jurnal Mahasiswa Manajemen Dan Akuntansi , 1(2), 29–36.
Unduhan
Diterbitkan
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Procuratio : Jurnal Ilmiah Manajemen
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
