HOW BRAND IMAGE, EVENT SPONSORSHIP, AND PRODUCT BENEFITS SHAPE CONSUMER PURCHASE DECISIONS: EMPIRICAL EVIDENCE FROM THE POCARI SWEAT MARKET

Authors

  • Pamuji Hari Santoso Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia
  • Felix Edison Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia
  • Ria Darmasari Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.35145/procuratio.v14i2.6039

Keywords:

Brand Image, Event Sponsorship, Product Benefits, Purchasing Decision, Keputusan Pembelian

Abstract

This study aims to determine the effect of Brand Image, Event Sponsorship, and Product Benefits on Purchasing Decisions of Pocari Sweat products in Pekanbaru City. This study uses primary data obtained through the distribution of questionnaires to respondents who meet the research criteria. The data collection technique used in this study is incidental sampling. The number of samples in this study is 150 respondents. The data analysis method employed is quantitative analysis using SmartPLS software. The results show that Brand Image does not have a significant effect on Purchasing Decisions, while Event Sponsorship and Product Benefits have a positive and significant effect on Purchasing Decisions of Pocari Sweat products in Pekanbaru City.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Brand Image, Event Sponsorship, dan Product Benefits terhadap Keputusan Pembelian produk Pocari Sweat di Kota Pekanbaru. Penelitian ini menggunakan data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada responden yang memenuhi kriteria penelitian. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah incidental sampling. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 150 responden. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis kuantitatif dengan menggunakan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Brand Image tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian, sedangkan Event Sponsorship dan Product Benefits berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk Pocari Sweat di Kota Pekanbaru.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Kemasan Merk Aqua di Kota Medan. Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(2), 41–50.

Antara news. (2021). Ajang lari berkonsep “hybrid” di Indonesia siap digelar Oktober. ANTARA News.

Antara news. (2024). Menparekraf optimis Pocari Sweat Run bisa menjadi ajang marathon dunia. ANTARA News.

Aristamia, D. P., & Salim, M. A. (2023). Pengaruh Brand Image, Harga, Manfaat Produk terhadap keputusan pembelian skincare Skintific. Jurnal Riset Managemen Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Da Bisni Unisma, 12(02), 2361–2370.

Dimas Dawali, A., & Pandowo, M. (2016). the Effect of Sponsorship Event and Publicity on Consumer Buying Behavior At Pt. Sinar Galesong Manado. Jurnal EMBA, 323(1), 323–331.

Fimela. (2025). Event lari: tren hidup sehat atau sekadar FOMO bagi Gen Z? Fimela.

Ghozali. (2021). Aplikasi Program Analisis Multivariate. Narratives of Therapists’ Lives, 196, 138–139.

Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariabel dengan Program IBM SPSS 25 (9th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kartika, E.-. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Brand Image, Harga Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Dan Profesional, 2(1), 73–82. https://doi.org/10.32815/jpro.v2i1.778

Keller. (2016). Pengaruh Brand Image Online Customer Review terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Blicli.com. Pengaruh Brand Image Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Blicli.Com, (2016).

Keller & kotler. (2016). Proses Keputusan Pembelian Konsumen. In Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. (Number August).

Kemenkes RI. (2021). Tren kesehatan masyarakat pasca pandemi. In Kemenkes RI.

Kotler & Keller (2016); Schiffman & Kanuk. (2018). Determinasi Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli: Kualitas Produk Dan Harga (Suatu Kajian Studi Literatur Manajemen Pemasaran). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(3), 302–315. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i3.833

Kotler, P. (2019). Principles of Marketing. Pearson.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2014). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12th ed.). Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016a). Marketing Management (15, Ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016b). Marketing Management 15th Edition Pearson Education. Harlow: Essex Pearson Education Limited.

Lombok, V. V., & Samadi, R. L. (2022). Pengaruh Brand Image, Brand Trust Dan Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Emina (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Sam Ratulangi). Jurnal EMBA?: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(3), 953. https://doi.org/10.35794/emba.v10i3.43524

Meenaghan, T. (2013). Measuring sponsorship performance: Challenge and direction. Psychology & Marketing, 30(5), 385–393.

Nasyeh, M. A., & Avriyanti, S. (2023). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Sepeda Merek Polygon Tipe Monarch M5 di Toko Bagus Bike Kabupaten Tabalong. Japb, 6, 371–382.

Nathasa, N. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Event Sponsorship Terhadap Brand Image Produk Minuman Nu Green Tea. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 7(11), 1–16.

Nusantari, M. P., & Idris. (2017). Analisis Pengaruh Country of Origin dan Event Sponsorship Pemilihan Puteri Indonesia Terhadap Brand Awareness dampaknya pada Keputusan Pembelian. Jurnal Diponegoro of Management, 5(3), 1–12.

Otsuka Pharmaceutical. (2022). Pocari Sweat Product Information. Otsuka Holdings.

Puspitasari, S., Harapan, B., Selatan, S., & Pembeli, K. (2024). PENGARUH EVENT-SPONSORSHIP TERHADAP KEPUTUSAN. 5, 358–367.

Roni Mohamad. (2021). Startegi Bauran Pemasaran ( Marketing Mix) dalam Perspektif Syariah. Jurnal Ekonomi Syariah IAIN Sultan Amai Gorontalo, 15–26.

Rosita, & Sosianika, A. (2018). Peran Event Sponsorship Dalam Meningkatkan Kesadaran Merek dan Minat Beli?: Studi pada Brand 361 ? di Acara Asian Games 2018. Prosiding Industrial Research Workshop and National Seminar, 10(1), 675–685.

Salsabila, H. Z., Susanto, S., & Hutami, L. T. H. (2021). Pengaruh Persepsi Risiko, Manfaat Dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Aplikasi Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 9(1), 87–96.

Salsabila, H. Z., Tria, L., & Hutami, H. (2021). Pengaruh Persepsi Risiko , Manfaat Dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Aplikasi Shopee. 9(1), 87–96.

Schiffman, L. G., & Wisenblit, L. (2015). Consumer Behavior (11, Ed.). Pearson.

Schiffman, L. G., & Wisenblit, L. L. (2019). Consumer Behavior (12, Ed.). Pearson.

Sloan, A. E. (2013). Top 10 Functional Food Trends. Food Technology, 67(2), 26–41.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Bisnis: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi, dan R&D (3rd ed.). Alfabeta.

Suhir, M., & Imam Suyadi, R. (2014). Pengaruh persepsi risiko, kemudahan dan manfaat terhadap keputusan pembelian secara online. Jurnal Administrasi Bisnis, 8(1).

Tinggi, S., Ekonomi, I., & Malang, I. (2022). PERILAKU KONSUMEN DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN. 20(2), 169–175.

Tololiu, R. M., & Roring, F. (2022). Pengaruh Promosi dan Testimoni Pelanggan Terhadap Minat Beli Konsumen Hp Samsung Di Marketplace Facebook ( Studi Kasus Pada Toko Mozamart Manado ) Influence Of Promotions And Customer Testimonials On Consumer Purchase Interests Of Samsung Hp In The Facebo. Jurnal EMBA, 10(4), 1110–1121.

Downloads

Published

2026-06-30

Issue

Vol. 14 No. 2 (2026): Procuratio : Jurnal Ilmiah Manajemen

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 Procuratio : Jurnal Ilmiah Manajemen

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.